Раздел 1. Теоретические аспекты формирования стратегий ценообразования в условиях конкурентного рынка 1.1. Понятие стратегии ценообразования на конкурентном рынке Политика цен представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия, и включает основные принципы и правила, которые предприятие стремится использовать в своей повседневной практике. В ценовой политике формируются общие подходы в ценообразовании фирмы. Они обуславливают выбор прикладной маркетинговой модели ценообразования, называемой обычно стратегией. В целях разработки качественной стратегии фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложения новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. После анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проникновения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной ценовой стратегии развития разрабатывается специальная ценовая политика, она должна быть адекватна выбранной стратегической программе. Сбыт продукции лежит в основе работы всех подразделений фирмы. Стремление к проведению собственной политики в области цен и возможности для этого у разных фирм неодинаковы. Хотя политика цен является для большинства фирм одной из наиболее важных рыночных операций, очень часто она проводится бессистемно. Во многих предприятиях нет ничего даже отдаленно напоминающего политику цен. В некоторых, более организованных, предприятиях политика цен проводится лишь при создании кризисных ситуаций [17, c.154].
Содержание с. Введение…………………………………………………………………………. 4 Раздел 1. Теоретические аспекты формирования стратегий ценообразования в условиях конкурентного рынка………………………….. 7 1.1. Понятие стратегии ценообразования на конкурентном рынке………….. 7 1.2. Выбор стратегии ценообразования………………………………………... 14 1.3. Методы ценообразования и ценовая политика предприятия……………. 18 Раздел 2. Анализ стратегии ценообразования организации функционирующих на конкурентном рынке………………………………….. 29 2.1. Характеристика деятельности предприятия ОАО «Завод-Элекон»…….. 29 2.2. Анализ основных показателей деятельности предприятия……………… 34 2.3. Анализ ценообразования на предприятии………………………………... 43 Раздел 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию стратегий ценообразования в организации………………………………………………... 50 3.1. Разработка ценовой политики ОАО «Завод-Элекон»……………………. 50 3.2. Оптимизация процесса ценообразования на предприятии……………… 58 3.3. Совершенствование процесса ценообразования за счет снижения затрат себестоимости производства…………………………………………… 63 Раздел 4. Социально-экономическая оценка реализации ценообразования в организации……………………………………………………………………… 70 4.1. Экономическая оценка ценовой политики предприятия ОАО «Завод-Элекон»…………………………………………………………………………... 70 4.2. Оценка экономической эффективности оптимизации ценообразования на предприятии………………………………………………………………….. 78 Раздел 5. Правовое обеспечение стратегий ценообразования в условиях конкурентного рынка…………………………………………………………… 84 5.1. Формирование структуры развития ценовой политики ОАО «Завод-Элекон»…………………………………………………………………………... 84 5.2. Правовые основы регулирования процесса ценообразования на предприятии ОАО «Завод-Элекон»……………………………………………. 89 Заключение………………………………………………………………………. 92 Список использованной литературы…………………………………………... 96 Приложения……………………………………………………………………… 100
Список использованной литературы 1. Федеральный закон от 8 августа 2001 г. №128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»./ Справочная правовая система «Гарант». 2. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. №108-ФЗ «О рекламе»./ Справочная правовая система «Гарант». 3. Закон РСФСР от 22 марта 1991 г. №948-I «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»./ Справочная правовая система «Гарант». 4. Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей»./ Справочная правовая система «Гарант». 5. На основании Указа Президента РФ от 29 января 1992 г. №65 «О свободе торговли»./ Справочная правовая система «Гарант». 6. Ананьев В.С. Особенности ценообразования на отечественных предприятиях. – М.: Инфра-М, 2008. – 325с. 7. Аверин Д.А. Экономика промышленных предприятий: Учебное пособие для студентов. – СПб.: Питер, 2007. – 371с. 8. Анализ процесса ценообразования на предприятии./ Под ред. Ковалевского В.И. – Минск: Вышэйшая школа, 2007. – 384c. 9. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. – М.: Агропромиздат, 2007. – 159с. 10. Астахов В.С. Маркетинг на отечественных предприятиях. – СПб.: Книжник, 2008. – 402с. 11. Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов: Учебное пособие. – М.: ГАУ, 2008. – 175с. 12. Брызгалина А.В., Берник В.Р., Головкин А.Н., Ярошенко А.В. Основы ценообразования./ Изд. 7-е, перераб. и доп. – М.: Аналитика–Пресс, 2007. – 412с. 13. Берков М.В. Экономика промышленных предприятий: новые технологии в ценообразовании. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 387с. 14. Ван В.Л. Основы ценообразования на современных предприятиях: Учебное пособие для студентов. – Харьков: ХГУ, 2007. – 272с. 15. Грузинов В.П. и др. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов./ Под. ред. проф. Грузинова В.П. – М.: Банки и Биржи, 2006. – 543с. 16. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов, доп. и перераб. – М.: Банки и Биржи, ЮНИТИ, 2005. – 560с. 17. Герасименко В.В. Основы маркетинга: современный опыт России. – М.: Теис, 2008. – 342с. 18. Дж. Ван Хорн. Остиен М. Основы управления предприятием. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 620с. 19. Зайцев Н.Л. Основы ценообразования: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2007. – 192с. 20. Илларионов О.В. Ценообразование. – М.: Инфра-М, 2007. – 288с. 21. Иванов В.Н., Выскребцев В.А. Правовые основы маркетинга в предпринимательской деятельности. – М.: Макцентр, 2007. – 275с. 22. Краснов В.П. Маркетинг: структура, организация, проблемы. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 428с. 23. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. – М.: Финстатинформ, 2006. – 180с. 24. Кунц Г., О’Доннел С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций. 6-е перераб. изд. – М.: Инфра-М, 2008. – 342с. 25. Костоглодов Д.Д. Основы управления ценообразованием на предприятии. – М.: Экспертное бюро, 2008. – 373с. 26. Курс экономики: Основы предпринимательства. Учебник под ред. Казимирского Д.В. – М.: Маркетинг, 2007. – 406c. 27. Кочетков Г.В. Разработка стратегий ценообразования на промышленных предприятиях: уроки рыночной экономики. – М.: Инфра-М, 2008. – 329с. 28. Мельник А.Н. Управление стратегией маркетинга. – Казань: ТГЖИ, 2008. – 263с. 29. Оценка бизнеса: Учебник./ Под ред. проф. Воронова А.Н., проф. Федотовой М.А. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 427с. 30. Основы маркетинга./ Под ред. проф. Фальцмана В.К. – М.: Теис, 2006. – 331с. 31. Организация, планирование, управление маркетингом на предприятиях: Учебник для вузов./ Под ред. Русинова Ф.М. – СПб.: Высшая школа, 2008. – 335с. 32. Паркинсон М.К. Искусство управления. – СПб.: Книжник, 2008. – 372с. 33. Пережогин В.Е. Григорьев А.С. Маркетинговые исследования: оценка результатов. – СПб.: Высшая школа, 2008. – 457с. 34. Прузнер С.Л. Маркетинг: основы ценообразования на отечественных предприятиях./ изд. 5-е, перераб. и доп. – М.: Энергия плюс, 2008. – 351с. 35. Пурлик В.М. Ценообразование. – Минск: Высшая школа, 2007. – 302с. 36. Пузанков А.Р. Формирование бюджета производственно-промышленного предприятия. – СПб.: Питер, 2007. – 369с. 37. Родионова В.Н., Федоркова Н.В. Оптимизация материальных затрат, включаемых в себестоимость продукции. – Воронеж: ВТГУ, 2007. – 269с. 38. Рябова Р.И., Иванова О.В. Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции. – М.: Экономика, 2006. – 216с. 39. Современный маркетинг: принципы и правила. Дайджест, – Н. Новгород: ИКЧП, 2008. – 126с. 40. Управление маркетингом в России./ Под ред. проф. Мислаева В.А. – СПб.: Экономическая школа, 2008. – 438с. 41. Филипп Котлер. Основы маркетинга. – М.: Литера Плюс, 2006. – 396с. 42. Маркетинг./ Под ред. проф. Самсонова Н.Ф. – М.: Финансы ЮНИТИ, 2008. – 495с. 43. Хадсон К.Л. Организация и управление предприятиями. – М.: Инфра-М, 2003. – 427с. 44. Дроченко О.Б. Принципы эффективного ценообразования.// Финансовый директор. - 2008. - №3 - с.56-65. 45. Кандратьев В. Ценообразование: с чего начать?/ Ресурсы Интернета: http://www.goap.ru 46. Кот. А.Д., Филлипов В.Е. Организация процесса ценообразования в крупных компаниях.// Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - №4. - с.82-89. 47. Марусина Е.И. Ценообразование как универсальный инструмент управления организацией./ Ресурсы Интернета: http://www.mstu.ru. 48. Самочкин В.В. Калюкин А.А. Ценообразование: современный аспект.// Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - №2. - с. 89-93. 49. Солнцев И.В. Общая схема постановки ценообразования на предприятии.// Финансовый менеджмент. - 2008. - №3. - с.23-42. 50. Хан Д. Планирование и контроль за ценообразованием на предприятии.// Управление предприятиями. - 2008. - №1. - с.31-37. 51. Чаусов В., Ашкинадзе А. Критерии оценки системы ценообразования.// Ресурсы Интернета: http://www.iso.ru.