Разработка стратегии ОАО НПФ «Геофизика» по продвижению продукции на рынок

Введение В основе создания, проектирования и производства какой-либо продукции, создания и применения какой-либо технологии, управления бизнесом в целом лежит разработка стратегии, ее адаптация к специфике компании и реализация. Стратегия компании — это комплексный план управления, который должен укрепить положение компании на рынке и обеспечить координацию усилий, привлечение и удовлетворение потребителей, успешную конкуренцию и достижение глобальных целей. Процесс разработки стратегии основывается на тщательном изучении всех возможных направлений развития и деятельности и заключается в выборе общего направления, осваиваемых рынков, обслуживаемых потребностей, методов конкуренции, привлекаемых ресурсов и моделей бизнеса. Другими словами, стратегия означает выбор компанией пути развития, рынков, методов конкуренции и ведения бизнеса, что и определяет актуальность данной темы. Разработка, внедрение и реализация стратегии — приоритетные задачи менеджмента, поэтому всегда есть спрос на менеджеров, способных активно формировать будущее компании, в компетенции которых входит разработка стратегии и выбор модели бизнеса компании. Стратегия создает ориентиры производительности, представление о конкурентных преимуществах, план действий для удовлетворения покупателей и достижения высокой производительности. Без тщательно сформулированной стратегии деятельность организации теряет смысл, утрачивает конкурентоспособность, ведет к внутреннему застою и ухудшению результатов. Кроме того, действия отдельных подразделений, отделов и групп менеджеров должны представлять собой единое скоординированное целое, так что высший менеджмент обязан согласовать работу всех подразделений компании — НИОКР, производства, маркетинга, обслуживания клиентов, кадров, информационных технологий, финансов. Единая стратегия для всего предприятия представляет собой базу для объединения действий и решений разных подразделений организации в одно целенаправленное усилие. Если нет стратегии, менеджмент не может сформулировать бизнес-модель, которая обеспечит прибыль. Таким образом, целью исследования дипломной работы является разработка стратегии продвижения новой продукции предприятия ООО НПФ «Геофизика». Задачи работы: - дать общую характеристику предприятия; - провести анализ финансово-экономического состояния предприятия; - провести маркетинговый анализ предприятия; - разработать товарную, ценовую и сбытовую политику предприятия; - дать экономическое обоснование предложенного проекта. Объектом исследования является экономика предприятия. Предмет исследования – стратегия продвижения новой продукции предприятия. Дипломная работа состоит из введения, аналитической, практической, экономической частей и заключения. Во введении обосновывается актуальность темы, определяются цели, задачи работы, объект и предмет исследования. В главе 1 проводится анализ хозяйственной деятельности ОАО НПФ «Геофизика», дается общая характеристика предприятия, проводится анализ финансово-экономической деятельности и анализ технико-организационного уровня развития производства на предприятии. В главе 2 проводится маркетинговый анализ деятельности ОАО НПФ «Геофизика» на основе характеристики продукции и ее позицирования на рынке, анализа конкурентной среды, оценка емкости и сегментации рынка, анализа товарной и сбытовой политики предприятия. В главе 3 ведется разработка стратегии ОАО НПФ «Геофизика» по продвижению продукции на рынок, рассматриваются базовые стратегии, разрабатывается товарная, ценовая, сбытовая политика предприятия, а также система стимулирования сбыта продукции, разработка плана продвижения продукции на рынок и расчет бюджета на ее продвижение. В главе 4 дается экономическое обоснование разработанной стратегии предприятия по продвижению продукции на рынок путем разработки плана-прогноза по сбыту продукции и оценки экономического эффекта от реализации разработанной стратегии. В заключении делаются общие выводы по главам и по всей работе в целом. Глава 1. Анализ хозяйственной деятельности ОАО НПФ «Геофизика» 1.1.Общая характеристика предприятия ОАО НПФ «Геофизика» относится к одному из ведущих научно-производственных предприятий России по проектированию и производству специальных средств и технологий для геофизических исследований скважин, проводимых на всех этапах их строительства и эксплуатации. Деятельность фирмы относится к области высоких технологий и включает проектирование, производство, поставку, а также постпродажное обслуживание техники и сопровождение использования технологий в следующих областях: - информационное геофизическое обеспечение бурения вертикальных, наклонных и горизонтальных скважин; - контроль технического состояния и качества цементирования скважин; - контроль разработки месторождений геофизическими методами; - испытание пластов в обсаженных и не обсаженных скважинах пластоиспытателями на трубах; - каротажные станции различного назначения, в том числе станции контроля процесса цементирования; - геолого-технологические исследования, контроль процесса бурения; - петрофизические исследования; - экологический мониторинг нефтегазовых месторождений. В настоящее время в состав фирмы входят: научно-исследовательский институт «ВНИИнефтепромгеофизика», завод по производству скважинной геофизической аппаратуры, научно-производственный комплекс по производству наземной геофизической техники, восемь инженерно-производственных центров, сервисный центр, учебно-научный и инженерно-маркетинговый центры.