Введение
Торговля является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения.
Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.) они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими. Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства.
В условиях перехода к рыночным отношениям важное значение приобрело совершенствование организации торговли, внедрение научно-технических достижений и современных технологий, выбор наиболее эффективных из них.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что в современных условиях требования к организации торговли возрастают в связи с расширением ассортимента, усложнением хозяйственных связей с другими отраслями народного хозяйства, широким внедрением в торговлю достижений научно-технического прогресса, расширением географии производства, развитием и совершенствованием материально-технической базы торговли, что требует более глубокий анализ.
Сущность организации состоит в упорядочении взаимодействий различных сторон и аспектов материальной деятельности людей, направленных на достижение определенных целей.
На современном этапе развития национальной экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным внедрение новых для экономики методик продвижения товара.
Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.
В условиях становления и развития рыночного хозяйства исключительно важное значение для поставщиков приобретают проблемы сбытовой стратегии и организации эффективной сбытовой сети. Предметом работы является исследование систем товародвижения. Поэтому, объектом является деятельность организации ООО «АРТИС Т».
Главная цель развития торговой отрасли состоит в совершенствовании ее деятельности, обеспечении платежеспособного спроса различных категорий населения высококачественными товарами и услугами в широком ассортименте, активном продвижении отечественных товаров на внутренний рынок.
В соответствии с разработанной программой были поставлены следующие задачи:
рассмотреть основные проблемы организации торговли на предприятии;
показать специфику организации торговли;
представить методы по совершенствованию организации торговли на предприятии.
Для раскрытия данной темы в качестве теоретической и методологической основы изучения широко применялись труды и учебные пособия авторов по проблемам товародвижения в современном маркетинге, также были использованы материалы периодической печати, проводился анализ законодательных актов, и оценивались конкретные результаты деятельности современных предприятий.
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 5
1.1 Товар в системе маркетинга 5
1.2 Товародвижения в маркетинге 8
1.2.1 Сущность товародвижения 12
1.2.2 Цели товародвижения 15
1.2.3 Система товародвижения 17
1.3 Каналы товародвижения 19
1.3.1 Функции каналов товародвижения 19
1.3.2 Виды каналов товародвижения 21
1.3.3 Конкуренция каналов распределения 26
1.3.4 Управление каналом товародвижения 27
1.3.5 Планирование и организация каналов товародвижения 29
1.3.6 Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта 30
1.3.7 Стратегия формирования и развития каналов товародвижения 33
2. АНАЛИЗ ТОВАРОДВИЖЕНИЕ И ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АРТИС Т» 34
2.1 Общая характеристика предприятия 34
2.2 Анализ товародвижения Архангельского филиала ООО «АРТИС Т» 45
2.3 Анализ прибыли и рентабельности 50
2.4 Анализ конкурентоспособности предприятия 57
2.5 Анализ основных потребностей и каналов сбыта 59
3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 62
3.1 Открытие склада в г.Северодвинске 62
3.2 Расширение каналов товародвижения 66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 77
Литература
1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие / М.М. Алексеева. М.: Финансы и статистика, 2006. 248с.
2. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: учебное пособие / В.Г. Аременко, М.В. Белендир. М.: БЕК, 2004. 146с.
3. Архипов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. / В.Е. Архипов. М.: Инфра-М, 2004. 346 с.
4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет М.: Финансы и статистика, 2003. 276с.
5. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента / И.Т. Балабанов М.: Финансы и статистика, 2006. 384 с.
6. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. / И.К. Белявский М.: Финансы и статистика, 2005. 520 с.
7. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. / И.С. Березин. М.: Русская Деловая Литература, 2003. 380 с.
8. Богатин Ю.В. Оценка эффективности бизнеса и инвестиций. Учеб. Пособие для вузов. / Ю.В. Богатин. М.: Финансы, ЮНИТИ ДАМА, 2003. 286 с.
9. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. / С.Н. Виноградова Мн.: Новое знание, 2004. 440 с.
10. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. / И.Н. Герчикова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001. 562 с.
11. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии / В.А. Горемыкин, Э.Р. Бугулов. М.: Рилант, 2000. 328с.
12. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ годовой бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифоров. М.: ДИС, 2003. 216с.
13. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. / В.И. Дорошев. М.: ИНФРА-М, 2005. 424 с.
14. Дуровин А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. / А.П. Дуровин. Мн.: Новое знание, 2004. 740 с.
15. Задачи финансового менеджмента /Под ред. Л.А. Муравья, В.А. Яковлева. М.: Финансы, 2004. 258 с.
16. Ильин А.И., Синица Л.М. Планирование на предприятии: Учебное пособие в 2 ч. Ч. 2. Тактическое планирование / под общ. ред. А.И.Ильина. Мн.: ООО «Новое знание», 2007. 416с.
17. Ириков В.А., Ириков И.В. Технология финансово-экономического планирования на фирме / В.А. Ириков, И.В. Ириков. М.: Финансы и статистика, 2001. 248 с.
18. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: ИНФРА-М, 2005. 285 с.
19. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия / А.И. Ковалев, В.П. Привалов. М.: ЗАО «Центр экономики и маркетинга», 2003. 483с.
20. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент / В.В. Ковалев. М.: Финансы и статистика, 2004. 514с.
21. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. / Ф. Котлер. М.: Прогресс, 2000. 720 с.
22. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент / М.Н. Крейнина. М.: ДИС, 2003. 319с.
23. Мамедов О. Современная экономика / О. Мамедов. М.:, ИНФРА-М, 2006. 612с.
24. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко М.: ПРИОР, 2005. 246с.
25. Основы экономической теории: учебное пособие /Под ред. Камаева В.Д. М.: ИНФРА-М, 2004. 395с.
26. Пиндайк Р. Рубинфельд Д. Микроэкономика: Сокр. пер. с англ./Научн. ред. В.Т. Борисович, В.М. Полтерович, В.И. Данилов и др. М.: Дело, 2002. 245с.
27. Рябова Р.И., Иванова О.В. Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции, с комментариями и бухгалтерскими проводками / Р.И. Рябова, О.В. Иванова. М.:, Финансы и статистика, 2005. 456с.
28. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. / Г.В. Савицкая. Мн.: Новое знание, 2004. 704 с.
29. Стоянова Е.С. Штерн М.Г. Финансовый менеджмент для практиков / Е.С. Стоянова, М.Г. Штерн. М.: Перспектива, 2007. 668 с.
30. Теория и практика бизнеса: Учебно-практическое пособие. М.: Русская Деловая Литература, 2002. 320с.
31. Уткина Э.А. Маркетинг. / Э.А. Уткина. М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ» Изд-во ЭКМОС, 2000. 390 с.
32. Финансовое управление компанией / Под ред. Е.В. Кузнецовой. М.: Дашков и К0, 2007. 247 с.
33. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. М.: ИНФРА М, 2002. 315с.
34. Экономика предприятия: Учебник / под ред. Проф. Волкова О.И. М.: ИНФРА-М, 2003. 416с.
Периодические издания
35. Герчикова И.Н. Методика проведения маркетинговых исследований. / И.Н. Герчикова. // Маркетинг. 2006. №3. с.31-42
36. Графов А.В. Оценка финансово-экономического состояния предприятия / А.В. Графов // Финансы. 2005. № 7. с.12-15
37. Карпов В. Маркетинговое исследование рынка. / В. Карпов. // Маркетинг. 2004. № 2. с.78-88
38. Купчина Л.А. Анализ финансовой деятельности / Л.А. Купчина // Бухгалтерский учет. 2008. № 2. с.7-13